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我注册B站3736天了!还记得10年前的小破站什么样吗?

一年一次,喜闻乐见的各大 APP 年度总结,正在挨个推出。

我们编辑部这帮 B 站老 ass,则在 B 站年度总结来临之前,查了一波注册时间。

这不查还好,一查竟激起了大伙的胜负欲,发现最早的注册时间都有 2010 年的( 没错,2010 年是 12 年前 )。

听这位 2010 年的老哥说,当时他注册 B 站,就是为了追更上古 UP 王老菊,谁成想这一看,就是 10 年。

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不得不说,差评君也确实好奇 10 年前的 B 站,到底啥样。

于是去互联网档案馆里看了看,发现那会儿主页还透露着纯纯的 “ 为爱发电 ” 气息。

UP 主们的稿件质量十分青涩,跟现在的差别也相当大。

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这样说大伙感受可能不够直观,但我举例几个咱熟悉的 UP,就一目了然了。

比如影视飓风,现在已是高成本影视制作区的扛把子。

他频道的内容既涉及无人机、高端影像设备等器材的行业向解构,多样化的视频剪辑作品,也有 TIM 成家立业、买房装修的生活向分享。

但多年前的他,还只是个初涉视频剪辑、拍摄教程的萌新 UP。

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还有动漫区的泛式,从最开始的 SAO、黑子篮球、FGO 等动漫自制混剪,到后来的新番吐槽,虽然主力还是做动漫内容,不过也分享了几期自己的新婚 Vlog。

算是真正在观众老爷的陪伴下,一步步走向成熟。

除了这俩人以外,老番茄梦开始的地方,也不过是初中时期解说《 宝可梦 》。

可现在他频道里的 “ 史上最骚 ” 系列,颇具导演味,而除了游戏和二次元向内容,更有房屋改造、谷歌总部一日游等真人拍摄,甚至是自己的说唱单曲 MV。

看着看着,差评君隐约意识到一件事。

那就是近十年的时间里,这些跟我们同龄的 UP 主,做得视频早已悄然改变,质量提升的同时,内容也开始向 “ 大人的生活 ” 靠拢。

说白了,就是曾经的 UP 主和用户,都纷纷步入了人生的下一个阶段,他们想看的东西、想做的事,正在逐渐多元化。

最明显的一点,就是 B 站分区越来越多,投稿的视频种类,也越来越广了。

还记得 2020 年,从科技区划分出了现在的人气大区 —— 知识区,随后,知识区又被细分出了科学科普、校园学习、社科法律、人文历史等。

让人印象深刻的,还有汽车区和生活区的亲子,这俩同样因为 UP 主、观众需求增长,而后开设的分区。

以至于,现在打开 B 站首页,能看到各种财经、家装、职场相关的视频创作者,其中不乏大制作,仿佛曾经那个一身稚气的中二少年,也长大了。

然而,在 UP 主投稿变化的影响下,B站做出的改变,可不仅仅是增加分区。

前两天,2022 年的 B 站 AD Talk,这个属于 B 站一年一度的商业性总结大会,正式播出。

从 AD Talk 中,我们能看到内容变化,为 B 站带来的最直接改变,其实就是 ——

大家再熟悉不过的“ 恰饭 ”环节。

首先,随着用户和 UP 主在消费需求上的成长,B 站的商业氛围正逐渐浓厚。

近年来的B站,开始可以承载数码产品、汽车、装修这样高客单价的商品,并为这批年轻人提供消费决策和建议。

在 2022 B 站 Z100 UP 主在用产品榜单( 根据 UP 评测和用户反馈的商品表单 )中上榜的,除了常见的 3C 数码,更多的是抗初老护肤品、家具家电,以及纯电 SUV,甚至防脱发产品。

种种情况表明,目前大伙已经形成了一种习惯。那就是我们随着年龄增长,消费需求也在增长。

此时,要想通过长视频详细客观地了解某样事物,第一反应就是去 B 站,看看专业 UP 主的观点和评价,再做购买决策。

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其次,也是很重要的一点,咱们观众距离品牌,越来越近了。

目前已经有越来越多的厂商入驻 B 站,通过官方宣传让消费者更好了解品牌价值。

他们与 UP 主的联合投稿、商业合作,不仅效果更接地气,也让观众有机会看见品牌背后的故事,乃至于大家一起下场玩梗( 在?抽个奖? )。

差评君印象比较深刻的几个合作视频,像苏星河自己 “ 做 ” 了款微信,以假乱真,但其实是在介绍一款设计软件。

还有 UP 主期末 77,开着五菱在西藏拍雪山。

也诠释了,什么叫广告也能很好看。

某种意义上来说,这些高质量视频内容,已经抽离了传统的广告模式,成了一种有数字价值的 “ 品牌资产 ”。

并且这种数字化品牌资产,还有机会被用户二创,继续产生新内容。

也如 UP 主宝剑嫂在 AD Talk 分享中所说,“ 因为视频会被打上 UP 主专属标签,所以 UP 主本人在合作时,可能会比品牌方更关注作品的质量与流量。之前为了更好地展示 Keep 动感单车能给我们带来什么效果,我坚持打卡运动三个月,最终带动单车三天卖出 1000 多台 ”。

于是,在这个链路中,厂商被消费者记住,UP 主做出了好视频,观众也喜欢,慢慢就形成了一种“ 你好我好大家好 ”的良性循环。

为了验证效果坚持健身三个月,

果然真诚才是必杀技 ▼

B 站这头,为了让观众老爷和品牌方双双满意,也一直在从广告模式、流量场景等地方做尝试。

比如评论区 UP 主置顶的蓝链接,点一下就能跳转到电商平台,对于有购买需求的用户来说简单方便;

视频下方的 UP 主推荐广告、竖屏广告,也做到了既不影响观看体验,又能增加曝光量,算是做到了一种平衡;

另外信息流广告、跳转直播和会员购等,也为日后提供了更多商业合作的可能。

说白了,B 站的策略就是尽可能让用户主动选择,而不是被动接受,以此削弱大家对广告的抵触情绪。

能有这么多优质商业案例,则离不开一个普通用户不太熟悉的 B 站系统 —— 花火平台。

因为它的作用,是让品牌和 UP 主达成合作,为双方提供一条龙服务。作为麻瓜 MCN 的运营者,差评君在这点上,还算是有点发言权。

在花火上,能完成内容定制、项目招标等操作,直到 UP 和品牌协商满意,整个合作过程才会顺利进行。

除了视频、空间动态等常规模式,现在也新增了效果分成的合作模式,不同的商单类型可按需选择。

如果不熟悉 B 站环境,那平台还可以提供详细的筛选。

如 UP 个人标签、粉丝画像、稿件数据、近期合作案例等都能直观体现。这对品牌方来说,省时省力,对 UP 主来说,这样的官方平台,也是一层保障和获取收益的渠道。

投放模式上,如果产品特质和 UP 主很契合,那品牌就可以 “ 定制内容 ”,在 UP 主的创意下打造量身定做的专属内容,和品牌本身相呼应。

另外,还有一种 “ 植入商单 ” 模式,在正常视频中插播即可,适合急需高流量,产品特点明确的品牌,是合作的首选。

比如拼多多,如今在 B 站的投放已获得亿级播放,无论头、中、腰部 UP 主都能与之合作,还可以细分品类精准投放,像游戏类就会推荐手柄、游戏机,家居类则推荐电器等,一套下来行云流水,逐渐 “ 商单工业化 ”。

之所以能有今天的商业成绩,与 B 站友好的社区氛围脱不开关系。

“ 看到 UP 恰饭了,真开心 ”,是起步阶段 UP 主的评论区,常常能看到的一句话,这在如今的互联网商业化趋势下,相当少见。

因为优质视频内容的产出需要成本,只有收益与产出成正比,才能保证高质量内容的持续供给。而在 B 站,这一观点观众们心照不宣,大家对广告的态度也十分宽容。这种创作者与用户之间的天然链路,对品牌塑造来说,是一片难得的土壤。

口说无凭,但在客观数据下看得出来,B 站的商业化可圈可点。

根据公开数据,B 站今年第三季度日活用户高达 9030 万,同比去年增长 25%,日均视频播放量达 37 亿,同比增长 64%。日均互动数达到了 144 亿,同比增长 41%。

除此以外,今年第三季度,B 站每个月平均有 380 万 UP 主创造出了 1560 万条视频,分别同比增长 40% 跟 54%。

今年第三季度,B 站的广告收入更是达到了 13.5 亿,同比增长 16%,增速喜人。连效果形态广告的涨幅,也超过了 50%。

在今年的互联网大环境下,用户和广告收入都能保持这种增长的平台,还真是少数中的少数。

不仅如此,B 站仍在不断探索内容社区如何更好地进行商业化,平衡用户体验和商业内容。

例如进一步将消费和交易生态向第三方伙伴开放、加强对 B 站全场景视频生态的渗透、借助年轻人喜爱的影视 IP 资源提升整合营销能力等。

相信这样的商业探索,对视频内容也将起到反哺作用。

总的来说,当下大环境不稳定,传统广告投放急需突破口,而 B 站已经是一种新选择、新机会。

但 B 站走到今天这一步,最离不开的,其实还得是视频创作者和观众们。

随着平台机制完善,UP 主这份工作从爱好变成了职业,越来越专业化,内容更具深度的同时还能兼顾趣味性。

对观众来说,这些年一边经历毕业、工作、买房、结婚,一边眼看着 B 站从曾经的小破站,成长为了一个多元化的视频内容平台,多少也有点感慨。

也许,我们都变 “ 老 ” 了,但毫无疑问,也更成熟了。

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