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中国人做了个APP:老外终于明白什么叫“小红书”

大家还记得一个月前,周受资出席 Tiktok 听证会那档子事儿吗?

万万没想到,后来 Tiktok 旗下一个叫 Lemon8 的 APP ,却成了这个故事的主角。

因为怕失去冲浪的 “ 快乐老家 ” ,网友互相安利 Lemon8 ,相关话题的阅读量,直接冲上了 24 亿。

中国人做了个APP:老外终于明白什么叫“小红书”

而在 Lemon8 平台上,随机点开一个帖子,大伙们都在喊 “ 我是从 Tiktok 过来的 ” 。

中国人做了个APP:老外终于明白什么叫“小红书”

结果听证会才过去四天, Lemon8 这个字节旗下的 APP ,就被冲上了美国 APP Store 下载总榜 Top10 ,生活方式类目的第一。

不过,体验了这个社区的时候,才猛地发现,字节系竟然悄悄用着 “ 小红书模式 ” ,开始在海外 " 逍遥 " 了。

打开 Lemon8 的用户界面,一股熟悉的味儿扑面而来。

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经典的双列分布,一眼就能看出它和抖音、 Ins 等 App 的差别。

左边是 Instagram ,右边是 Lemon8 ▼

再加上 Lemon8 的内容与小红书的 “ 统治区 ” 家居、美妆、旅游基本重合。

妥妥的就是一个小红书的 “ 姐妹篇 ” 啊。 ( 国内媒体甚至已经迫不及待的给它冠上了小黄书的外号。 ) 

而且要不是字节这次听证会的插曲。我猜大多数人都没注意到,字节带着小红书模式已经出海三年了。

而这三年,字节还真搞了点好东西出来。

2020 年 3 月,字节在日本上线种草社区 Sharee ( 后来改名成Lemon8  )。

上线一年就收获百万日本用户,于是他们乘胜追击,开拓了东南亚市场。

第二年,便在泰国成功复制这个出海模式。

而现在,才 3 岁的Lemon8 ,就已经收获了 1600 万下载,成为日活 400w 的黑马 APP 了。

按照推特的估值体系( 一个用户的对估值的贡献在 100 美元左右 ),相当于字节整出了个 4 亿美元估值的产品。

在这个互联网有点寒冬的年代, Lemon8 多少有些热得过分了。

Lemon8 能这么顺,其实和 “ 小红书模式 ” 脱不开关系。

毕竟这模式,可是被中国这个 “ 互联网怪物房 ” ,亲测有效的。

首先 Lemon8 的定位,就和外面那些妖艳的 App 不大一样。

种草类社区一般对标的是 Ins 。

Ins 的用户都清楚,它有点像朋友圈。大伙们上 Ins ,多半是看看好友的冬天,或是追追星这类的。

但是 Lemon8 更强调 “ 给用户更多的选择 ” ,因为它既有 “ 关注 ” 页面,也有 “ 为你 ” 页面。

简而言之, Ins 展示它定义的生活方式( 精致、网红 ),但 Lemon8 给你看到更多元的样子。

而这,就踩中了不少用户的 G 点。

最近彭博社便专门写了篇文章,分析了一下现在的用户喜欢啥:

精致的事物和人,天生就会更吸引目光,但由于疫情、经济下行等原因的综合影响。大家更愿意更关注线下真实发生的小确幸。

过度精致,反而会给大家一种焦虑感。

甚至在某种程度上,多元化、真实已经演化成了某种 “ 政治正确 ” 。

反正看完这些描述,我一度怀疑这是篇给 Lemon8 量身定做的软文好吧,

除此之外, Lemon8 还强调一个深度图文。

比如 Ins 内容的核心是高清大图和亮眼的标题,但是 Lemon8 在内容上,就截然不同。

Lemon8 官方直接上手教你发图文,比如配图格式得是高清竖屏照片,每次最好发 3-7 张,配文要在 100 到 300 字之间。

创作者还可以在图片上添加文字,要么标记东西是啥,要么指出在哪儿可以找到啥物品。

主打一个用户体验上的深度种草( 功能性 ),和 Ins 类的感官刺激( 美就完了 )就区别开了。

而且光这一点,不少人用了就爱了。

没想到老外也好小红书这口。

不过有趣的是,拥有爆款产品的小红书,出海却失败了,而且一连失败 5 次。

反倒是借鉴了小红书创意的字节出海变现不错。

虽然有小红书前几年亏损太严重,以至于腾不出手( 资源 )处理海外业务的原因。

但是,这也不得不让我们正视 “ 字节系 ” 在出海方面的技高一筹。

首先是背靠大树好乘凉。

Lemon8 出海比较出色,和 Tiktok、CapCut、BuzzVideo( 海外西瓜视频 )打下的江山脱不开干系。

比如在日本, Lemon8 可以直连 Tiktok 账户,光这一点就相当于提供了几千万的潜在用户。

而且 Tiktok 的日本部门也在有意识地用自己的影响力去给 Lemon 造势。

比如:Lemon8 图标显示在移动设备上,屏幕上可以看到字节跳动;明星入驻,都会告诉家人们,自己在用 Lemon8 等。

当然,作为一个内容平台,出海最大的问题其实还是文化差异,比如说,一个中国员工去日本搞本土化,显然是不现实的。

字节的办法是,本土人负责本土化。

2017 年 Tiktok 出海日本时,就形成了一个规矩:至少要有一半日本人,而中国员工也都需要有当地生活和留学经验。

还有个形象的例子是,字节为印度研发的社交应用—— Helo ,很长一段时间以来,该软件的语言甚至没有英语选项,却意外的支持 14 种印度地区语言和方言。

再加上和 Tiktok 的梦幻联动,目前Helo 已经是拥有 4000 万印度用户的巨无霸了。

如今 Lemon8 的出海也沿用了这种模式。

可以说这种对本土化的重视,算是字节的传统技能了。

一些本土化活动▼

不过,说实话这些本土化技巧,以及提高影响力的手段,虽然挺有效的。但是换任何一个大厂,只要够重视,就能做到吧。

那么,在大家都觊觎小红书模式的背景下,为啥只有字节做的还不错呢?

字节出海的核心竞争力在于:国内互联网内卷的环境诞生出的算法。

招商证券在一篇研报中表示:

不少人都忽略了字节的算法在本土化上的超强竞争力。算法减少了本土化的文化摩擦成本,使出海模式可复制,可短时间内投放到不同市场。

要知道,内容平台出海,一般都有一条复杂的流程。

这就已经够冗长了。

更离谱的是,即使用这种方法在日本出海成功了,但是去泰国,还得再走一遍流程。

效率太低了。

这也是为啥,这么多年了,中国 APP 的出海对象主要还是东南亚等少部分地区。

 可如果能用上字节的算法,就很神奇了。

就像抖音的猜你喜欢一样,即使是美国人、非洲人,只要玩了抖音,大数据算法就能摸清他们的偏好。

这样一来,只要我多生产多种类型的内容,让算法去分发,就能给大家安排得服服帖帖的。

所以在美国 APP 下载榜单上,我们甚至可能会看到前三的 APP 有两个是字节的,剩下一个是拼多多的海外版。

当然,我倒不是在 “ 神化 ” 字节,其实字节在出海方面的问题也是常有的。

即使是算法存在优势,在字节直播带货模式出海的过程中,也难以避免 “ 英国主播就因为心理上没法接受带货廉价商品而罢工 ” 这样不可控的操作。

但是,字节能通过算法让 APP 出海更简单的过程,让我们好像看到了一批手握大数据的互联网企业,出海全球赚的盆满钵满的未来。

比如,同样耕耘大数据的阿里就是一个典型的种子选手。

总而言之,在大数据的帮助下,我们好像处在一个中国 APP 的大航海时代。中国特色 APP 未来也可能在国际市场上嘎嘎乱杀。

不过,说到这里还是要给大家泼一盆冷水。

就说 Tiktok 吧,虽然混得风生水起,但要去看它的出海道路,也并不顺利。

不说之前的听证会了,美国蒙大拿州也会在 2024 年开始禁止下载 Tiktok。而围绕着它产生的各种纠纷,更是数不胜数。

字节会不会是那个 “ 哥伦布 ” ,就不一定了。

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