近年来,随着“新国标”政策的实施,两轮电动车市场集中度进一步提高,行业也迎来了新一轮洗牌。继锂电化、智能化之后,新势力品牌与传统巨头在高端化领域的竞争进入鏖战期,多方都在积极探索各种方法尝试破局,主销产品均价被推至5000元档,各家旗舰新品在发布之初往往需要排队交付。以定价近万元的小牛电动SQi系列为例,这款22年8月发布的高端新品首发日秒售罄,不少用户的排队周期在4至6个月不等。今年38女王节期间,小牛电动开启了SQi的第二轮限量发售,颇有一车难求之势。
定价近万一车难求,硬核创新打响价值战
定义一台高端两轮车不难,走出一条可持续的高端化之路却并非易事。事实上,SQi的限量销售并非小牛电动所愿,更多是出于生产制造工艺难度提升之下,对于品质的追求。
公开资料显示,小牛电动SQi在行业中开创性地应用了以往多应用于航空航天和汽车领域的航空级镁合金材质,这一材质质量比钢轻75%、比铝合金轻30%,强度更高、抗震性更好,也更为环保。在智能和科技方面,SQi搭载小牛电动第七代睿电? AI 动?锂电系统科技和全新升级的V37N Cloud ECU 中央控制器。在外观方面,SQi则引入了悬浮天使眼大灯、镂空后平叉、悬浮式进气格栅等轻量化设计元素。
作为一款起售价近万元的两轮电动车,小牛电动SQi保持了非常可观销售速度,这是同价位两轮电动车很难做到的。尽管漫长的提车周期,让市场上充斥着许多负面情绪,不过,这种情绪在首轮抢购SQi的用户顺利拿到实车后很快得到抚平,小牛电动SQi在各大电商平台的产品口碑开始逐渐回升。
相关业内人士分析,随着两轮电动车行业的竞争从价格战到价值战,消费者对于高端两轮电动车市场有着更多期许,高端产品热销背后,势必要有技术路线的革新探索。在争相出新品抢份额的市场氛围中,创新意味着冒险,小牛电动SQi的热销也是在向行业印证,唯有关注产品本身的创新,才能真正赢得市场尊重。我们看到,小牛电动SQi的车架为3000吨一体压铸成型,这也是两轮行业首次采用豪华汽车同级别的压铸工艺,一台SQi需要经过X光探伤、手工拉砂、五轴CNC等30道工序,对制造过程的要求极为严苛。既然小牛电动有意从技术上打破传统,用这款车型证明自己在高端两轮电动车市场并没有对手,那么,产品前期试错、成本外溢与外界舆论,也必然要独自承担。
深化供给侧结构性改革,年轻化策略释放品牌活力
在城市轨道交通相对有限、城市交通拥堵愈发严重的情况下,居民对出行方式的诉求愈发多样化。 就两轮电动车而言,主力消费人群正在从70后、80后逐渐转向90后、00后,35岁以下用户超7成,对物联网兴趣浓厚。基于此,两轮出行工具被赋予的期待值也越来越高,不少有条件的两轮电动头部厂商也开始摸索,通过成立高端子品牌,尝试挖掘用户的深层次出行需求,由此产生的供给侧结构性改革也让电动车从“草根”到“高端”。
数据显示,2022年,我国电动自行车产品累计销量约5000万辆,社会保有量已达3.5亿辆,高级(高于3500元)价位的年复合增长率也明显高于中低级价位,2017—2021年,高级电动车的销量增速最快,年复合增长率达到22.5%,预计2022—2026年期间,增长率将达到32.5%。作为新锐品牌,在供给侧结构性改革中突围,创新尤为重要。
以“独立主见”为内核,小牛电动将创新基因深植于每一款产品。成立于2014年,小牛电动开创了智能锂电两轮电动车这一全新的品类,MQi、UQi是过去20年中唯二获得德国红点、德国IF、美国IDEA等全球7项主要设计奖项大满贯的出行产品。更重要的是,作为中国城市出行领域第一家lifestyle品牌公司,小牛电动“进取、愉悦、独立主见”的生活态度为其吸引了一大批粉丝和用户。
据了解,小牛电动每年都有定期的“牛油”活动,如寻宝活动、年轮行动等,让集结起的一群积极生活而且热心公益的“牛油”通过活动加强彼此交流与认知,从而强化小牛电动的用户社区交流属性,加深不同地区、不同国家的小牛电动用户对于品牌的情感属性。NIU俱乐部和NIU社区,则是以城市为单位的用户活动,有的用户在同城会找到了伴侣,骑着小牛完成了婚礼;有几十组用户骑小牛去过西藏,甚至有的用户骑行三万多公里环游中国;有的用户拍摄的骑行Vlog,在短视频平台获得了上亿次播放,用户始终会是小牛故事里的主角。
显然,用户对小牛电动的期待已经超越产品本身,很大程度上,其产品寄托着许多用户对美好生活的向往与渴望。 对“牛油”来说,小牛电动代表着一种特殊的文化符号,鼓励着他们通过骑行丰富生活,追求自己的目标和理想,是一种乐观向上的生活方式。
目前,小牛电动全球累计骑行里程已经突破150亿公里。从某种程度而言,小牛电动通过“独立主见”这一品牌理念,与用户建立了深层次情感共鸣,进而能够准确把握用户的真实需求。如今,经历了交付延期的舆论风波,SQi二次限售再次售罄无疑也在说明,小牛电动与用户达成了深度“默契”。在业界人士看来,小牛电动这种品牌与用户间的信任,才是两轮出行市场头部玩家们站稳脚跟的坚实根基。
