借云之力赋能中国企业出海亚马逊云科技助力博思云为成就云上价值-3809游略网

连续5年云业务收入增长超过100%，在智能制造、汽车、互联网、游戏和电商等逾15个行业服务近400家客户，这是博思云为过去几年内达成的里程碑，也是身为亚马逊云科技优秀合作伙伴代表的绝佳证明。

现如今，以云计算为代表的数字技术正在成为企业发展的核心动力，即便疫情对公有云市场的刺激效应不再明显，互联网行业对公有云市场的贡献度也在持续下降，但这并没有阻止公有云服务商持续进行技术创新和业务拓展来激发上云的新动能。根据IDC的报告，在中国企业2022年上半年使用海外公有云资源，且计收在中国的业务中，亚马逊云科技占据了近3/4的市场份额。对于中国企业或跨国公司使用国内公有云资源的业务，亚马逊云科技是前五名云服务商中增长最快的厂商。

众所周知，作为云计算的开创者和引领者，连续12年蝉联Gartner云基础设施和平台服务能力魔力象限的领导者地位是亚马逊云科技的实力证明，也是在产品、安全、服务以及客户上云之后的运维及运营的综合体现。

正因如此，成立于2015年的博思云为才会全面选择与亚马逊云科技合作，为客户提供更加全面且产品能力更强的云服务。“作为亚马逊云科技的合作伙伴，博思云为专注于提供基于亚马逊云科技的云服务。我们业务非常清晰，就是为更多的企业客户，提供包括上云的架构咨询、培训、迁移、运维托管、大数据和相关的应用等服务。在互联网和高新制造、金融、零售上面都有很多用户以及最佳实践。我们现在拥有CMMI-5（软件开发能力成熟度集成模型的优化管理级），是企业软件开发的最高认证，还拥有一些相应的国际认证。”深圳博思云为科技有限公司CEO罗一夫介绍道。

深圳博思云为科技有限公司CEO罗一夫

而之所以想要助力更多中国企业数字化转型和上云出海，也是因为博思云为看到了一些市场和行业上的机会：

首先是政策方面的支持，从十三五到十四五，国家对数字经济的重视程度正在连年走高，根据《数字中国整体建设布局规划》中的“2522”，即夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、文明生态“五位一体”的深度融合，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，优化数字化发展国际国内“两个环境”。可以很明显的看到国家层面对数字经济的重视，而云计算作为推动数字经济发展的有力推手，自然也是建设数字中国的重要一环。

其次是华南地区的数字经济区位优势，数据显示，近年来数字经济已成为驱动广东高质量发展的新引擎。仅在2021年，广东的数字经济增长值规模就达到了5.9万亿，连续5年居全国首位。据智库机构测算，目前广东数字经济增加值占GDP近一半，规模全国第一。广州和深圳位居我国城市数字经济竞争力第一梯队。

然后是多元化的行业促成了百花齐放的市场。作为制造大省，广东正奋力向制造强省跨越，为中国工业4.0探路，云计算将发挥越来越重要的作用；受跨境金融服务的支持，越来越多的新能源汽车企业也在积极出海寻找新赛道；此外随着跨境电商产业链的完善，广东地区的跨境电商也在持续快速发展，全省21个地市全部获批跨境电商综试区，实现综试区全省覆盖，对上云的需求不容小觑。

最后则是出海全球化布局方面的优势，近几年来，华南地区依托自身发达的制造业体系和完善的基础设施，利用产业链和成本、物流的总体优势，增强竞争力，加速出海。此外，还积极发力外贸新业态新模式，从“中国制造”走向“中国品牌”。众多粤企正在密集出境拓宽市场，将出海提上日程。

而在亚马逊云科技的持续赋能之下，博思云为也在不断提升自身的技术能力和服务水平。

具体来说，在发展理念赋能方面。在亚马逊云科技的帮助下，博思云为建立和优化云服务能力发展路径，成功实现了从传统系统集成商向云MSP业务的转型。并先后获得亚马逊云科技迁移、Oracle、开发运维和数据分析4项能力认证，构建了立体化的服务体系。这些认证不仅是博思云为独特竞争优势和服务能力的体现，也成为客户选择合作伙伴时的有力背书。

在技术赋能方面，基于亚马逊云科技领先的技术与服务，博思云为已推出包括云安全、大数据、智能视觉、物联网等20多个解决方案，更好地满足行业客户的多样化需求，实现业务增长。同时，博思云为推出全生命周期的MSP产品：汇云云管理平台，可为客户的数字化转型提供统一规划、建设和交付。

在团队能力赋能方面，通过亚马逊云科技完整的培训体系，博思云不断完善团队建设，提升团队人员的技术能力和服务水平。目前，博思云为已有超过50名认证架构师；并利用云从业者培训助力销售思路的云转型，提升客户服务能力。

最后在共赢商机方面，利用亚马逊云科技提供的市场活动支持，博思云为拓宽市场触达客户，此外，通过亚马逊云科技的商机共享，也能为客户提供最强有力的技术和服务支持。

在亚马逊云科技的全方位赋能和支持下，博思云为也打造了不少出海上云的优秀案例。拿安士佳来说，这是一家专业从事民用安防监控产品的制造商，为全球60多个国家和地区提供产品和解决方案。在其快速拓展海外业务的过程中，博思云为就借助了亚马逊云科技遍布全球的基础设施，帮助安士佳成功部署了智能视觉平台，为智能安防和AIoT场景提供支持，增加了安士佳品牌竞争力。

具体来说，博思云为首先借助Amazon Kinesis Video Streams视频流媒体服务，为其视频应用创新提供良好的技术框架；同时通过使用云中可大规模扩展的对象存储服务Amazon Simple Storage Service (Amazon S3)，产品团队无需预置容量，即可根据用户和存储量增长的需求实现持续的存储扩充。其次，凭借亚马逊云科技丰富的云服务，安士佳也在博思云为的帮助下实现了产品应用的创新，并通过在视频监控场景中引入Amazon Rekognition机器学习服务自动分析图像和视频，以提供更加智能的用户体验。此外，通过亚马逊云科技在物联网领域提供的丰富托管服务，博思云为支持安士佳构建了云上的智能安防平台，满足智能安防和物联场景的需求，并通过Amazon IoT Core实现设备与云的双向通信以及固件的自动升级，以加速更多物联场景应用的开发。

除了安士佳之外，博思云为也在亚马逊云科技的赋能下，助力某新能源汽车企业进军海外市场，帮助其构建了海量规模存储的数据湖。利用完全托管的Amazon Managed Streaming for Apache Kafka (Amazon MSK)流式传输数据等服务，实现了数据的实时摄入收集和即时分析，并将数据存放在高可靠、低成本的Amazon S3和托管式关系数据库服务Amazon RDS上，定期通过PB级大数据平台Amazon EMR、托管式容器服务Amazon EKS进行大规模并行处理，极大提升了实时数据的分析能力，满足了不同业务的场景需求，让该新能源汽车企业得以快速实现生产、销售和运营方面的保障，加速海外市场的扩张。

展望未来，博思云为将选择亚马逊云科技服务、软件、培训并行的路径发展，并作为亚马逊云科技授权的培训中心，为客户培养更多的云技术人才。在服务能力提升方面，博思云为希望继续完善云托管服务管理的四个维度，并成为亚马逊云科技托管服务提供商(MSP)。

而在业务方向方面，博思云为也有意大力发展人工智能和机器学习，帮助更多中小企业用云实现数字化转型和创新。“人工智能和机器学习是我们现在的客户经常会提到的领域，例如在汽车行业已经有不少客户提到了在人机交互后台部署大量前端语言以及语音等信息，并通过驾舱的深度学习推出一些创新体验的服务。另一方面，人工智能、虚拟现实等场景对云计算的依附程度也比较高，这是亚马逊云科技擅长的领域，在亚马逊云科技的助力下我们也能更好地进行业务发展，从公司层面上看，未来博思云为还是会慢慢下沉到应用逐渐成熟的场景和赛道，推出一些解决方案来帮助客户解决实际的问题。”罗一夫在最后总结道。